管理会计和企业成長
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在您能測量您的成長之前您需要是确切關於您現在的地方，并且您希望去的地方。 什麼大小是市場？ 您瞄準了有些地区？ 或許或者某一渠道，像您的手工製造潤濕的產品的发廊。
什麼成長目標是，您能开发跟蹤的您的進展一個系統。 我們看一看在Carls的蠟燭和他开发測量他的成長的管理会计系统。
卡爾現在做容器蠟燭三年。 以现价卡爾能增加銷售年在年期间。 但是增长率減慢了，并且他只去年生長了他的销售收入5%。
容器蠟燭的市場增长，并且销售出路是许多。 卡爾通过賣在區域銷售直接他的蠟燭通过獨立零售商和小礼品店。
卡爾賣對零售商在$3每個蠟燭。 每個蠟燭的直接費用是$1，并且天花板是$4,000每個月。 在Carls的頂上的預算方面他包括他自己的薪水、電和保險。 直接費用包括大豆蠟、容器、芬芳、燈芯和交付。
為卡爾收支相抵是每年$3個減$1被劃分入$48,000或者24,000個蠟燭。 最近三年卡爾每年賣了26,000個然後30,000個和31,500個蠟燭。 卡爾想要开发將帮助他延长入像批发销售的新的區域的定價節目。
如果卡爾保留他的價格同樣所有他的顧客的他不會能為批發商提供低价。 但是，如果卡爾下跌他的价格到批發商，在$3之下每蠟燭，然後他不會获得足够的利润。 卡爾能做什麼？
使用管理会计，卡爾列出了他的蠟燭的原材料費用。
$.45大豆蠟
$.05玻璃容器
$.01燈芯
$.15芬芳
$.44交付
$1共計直接費用每個蠟燭
卡爾能為批發商提供同一個蠟燭在$3減交付的44分，合計$2.66每個蠟燭。 這是否將是增加他的销售量的足够？ 卡爾投入飛行物和郵件它對所有地方批發商。 因為批發商比卡爾，能現在分佈許多蠟燭他的銷售增加。
但是卡爾跟蹤銷售并且注意在他的批發發貨的增量，但是在他的零售的減退。 什麼發生了？ 批發商現在運輸直接他的老的零售商。 因此卡爾賣更多產品以低价。 在這個單純化的例子中您能看到管理会计怎麼帮助卡爾做出關於他的成長針對的订价战略的決定。
文章來源： http://www.ArticleStreet.com/
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