Comment développer un plan de vente pour élever la part de marché
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par : Cuivre de James
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Souvent le terme « vente » est confondu avec la publicité, mais c'est juste une facette d'une diversité complexe de recherche et de promotion au client. C'est l'efficacité de ce plan à facettes multiples qui déterminera le succès de la commande de vente. Le plus grand acheteur aura la plus grande part de marché et deviendra le leader de marché. La vente est au sujet de placer des compagnies, des services et des produits ; elle est au sujet de créer des rapports à long terme dans la communauté et les segments de marché où les produits et les services de la compagnie sont dirigés.
La 20/80 règle d'or
Dans le marketing, comme dans la vie, la 20/80 règle d'or s'applique. Les statistiques ont prouvé que 80% de ventes viennent juste de 20% de la base de client. La part de marché en expansion est donc une combinaison d'obtenir plus de ventes du 20% principal de vos clients et d'augmenter votre base de clients totale de sorte que 20% d'entre eux soit un plus grand pourcentage des perspectives. La recherche et l'arrangement le segment de marché est la réponse ici. L'acheteur doit retourner aux fondations et demander qui les clients existants sont, ce qui sont leurs besoins, pourquoi ils emploient les services ou les produits de la compagnie, quand ils les emploient, qui les clients éventuels de la compagnie sont, comment les produits et les services de la compagnie peuvent améliorer les clients existants et nouveaux de service, et ainsi de suite.
Vérifiez la concurrence
On peut assez affirmer que n'importe ce que les affaires une compagnie sont dedans, quelqu'un quelque part avec des affaires semblables concurrence la compagnie pour ses clients. C'est leur part de marché de la concurrence que l'acheteur prévoit de réduire ainsi il devrait connaître l'ennemi. Ne soyez pas trompé ; les clients sont inconsistants. S'ils se sentent qu'ils obtiennent une meilleure affaire ailleurs ils se déplaceront. Cela s'applique à la concurrence aussi. Les clients peuvent être achetés plus de, mais d'autre part l'acheteur doit savoir contre ce qu'est la société vers le haut.
Développez les créneaux
Il pourrait signifier les services existants changeants et les produits ou lui peuvent signifier présenter entièrement des neufs, mais les acheteurs chevronnés savent qu'ils doivent développer les nouvelles places - nouveaux groupes de clients qui recherchent quelque chose entièrement nouvelle. Même les utilisateurs des produits existants et des services peuvent changer leurs préférences, créant une place de marché. L'acheteur sérieux ne prend jamais la fidélité de client pour accordé. Il recherche des manières de rassembler la demande de changement et les produits et les services. Développer nouvelles des places est une excellente manière pour que les acheteurs augmentent la part de marché et d'épuisent la base de clients de la concurrence.
Source d'article : http://www.ArticleStreet.com/
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