A estimativa livre, ou é ele?

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por: Lee Starusta
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Se você está no negócio do contratante, a estimativa “LIVRE” é a maneira de citar um cliente e de ter o tempo frente a frente com DINHEIRO! O erro o mais grande feito é que muitos contratantes tratam uma estimativa como se estava LIVRE. Bem, não está livre e não é aqui alguns dos custos de não converter a estimativa em uma venda ou em um trabalho:

1. Tempo de curso a e de. Tempo = dinheiro
2. Desgaste e rasgo em veículos.
3. Sua salário ou base dos vendedores.
4. Material do mercado distribuído na estimativa.
5. Tempo longe de outras vendas potenciais.
6. Perda de dólares do mercado para começ essa estimativa.

Para nomear apenas alguns, estes todos adicionam acima sobre a hora para todas as estimativas que não foram convertidas. Entre em suas limas e olhe a pilha de estimativas que não foram convertidas. Multiplique agora isto de encontro ao custo, e eu espero que você se está sentando para baixo. Além, pense de porque todas aquelas estimativas não se transformaram trabalhos reais. Quanto dinheiro todos adicionam acima? Coisas que você pode fazer para se certificar que suas estimativas “LIVRES” transformam no dinheiro, não perdem:

1. Realize-se no tempo
2. Verisimilitude. Diga sempre a verdade.
3. Tenha uma maneira padrão de conduzir a estimativa--a repetição iguala liso.
4. Dê a mais informação do que o cliente necessidades.
5. Não exerça pressão sobre, os clientes são sofisticados e conhecedors.
6. Uma venda two-step é melhor do que uma estimativa one-time.
7. Tenha um livro das vendas que seja profissional.
8. Seja presentable.
9. Treine seu grupo das vendas.
10. Peça a venda e tenha os closings experimentais em um certificado bem conhecido.
11. Nunca fale o mau sobre sua competição.
12. Estabeleça a credibilidade (referências, associações, negócios).

A lição aqui é não dá afastado suas estimativas. Não estão LIVRE e você deve convertê-los para fazer uma vida. Assim quando você for a sua estimativa seguinte, pensar do custo e se certificar de você dar um pedaço de uma apresentação. Bomba você mesmo acima. Antes que eu fui a toda a estimativa, e minha relação de fechamento fosse muito elevada, eu escutei minha música favorita no carro. Começ bombeado acima e actue como se esta é a única venda que importa. Seja excitado sobre o prospeto de fazer sua associação, adição ou de remodelar o trabalho. Seus medos e MOJO são detetados por clientes e reagirão a sua atitude. Excitamento, politeness e tomada de seus povos que das mostras do tempo você se importa, e os povos são menos prováveis dizer o NENHUM se sentem emoções e sentimentos positivos para você.

Fonte do artigo: http://www.ArticleStreet.com/

Sobre o autor

Lee Starusta é presidente do diretório local do contratante de YourContractorDirect.com

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