A arte de negociar um negócio perfeito dos bens imobiliários
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por: crackmarketing
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1. Conseguindo o outro lado fazer primeiramente um compromisso: Você encontrar-se-á sempre coloc melhor se você pode controlar fazer o outro lado cometer sua posição antes que você faça todo o compromisso você mesmo. A vantagem pode ser por causa de um número de razões como:
. Suas primeiras citações podem ser mais vantajosas do que sua própria oferta.
. Permitem que você esteja ciente de sua posição antes que você lhes dê toda a informação de seu lado.
. Deixa-o suportar seu preço, que pode revelar uma escala larga dentro de que as negações podem ser finalizadas. Você está então em uma posição para rachar a diferença para fechar o negócio no preço e os termos seridos a sua vantagem. Inversamente, se você revela sua posição primeiramente, o outro lado pode poder controlar as negociações em uma maneira que termine com uma vantagem.
2. Comece fazendo uma oferta inicial que esteja abaixo do que você é disposto pagar finalmente: Quando você vem ao ponto de fazer uma oferta ou de citar seu preço, comece sempre com oferecimento de menos do que o que você é preparado realmente para pagar. Isto deixá-lo-á com as negociações de negociação do espaço e do preço. O vendedor pode aquiescer e você pode ter que pagar menos do que seu preço máximo.
3. Tentativa que parece muda em vez de esperto: Procure a informação fazendo muitas perguntas dar uma impressão de uma pessoa que possui a compreensão limitada sobre matérias dos bens imobiliários. Nunca indique a agudeza especial sobre transações da propriedade, porque os vendedores são cuidadosos dos povos que pensam são mais espertos do que eles. Isto pode impedir negociações e pode criar uma situação onde o negócio possa cair distante. Mais mudo você parece melhores é suas possibilidades de bastante. Supr uma atitude insolúvel pode de facto trabalhar a sua vantagem.
4. Pareça estar em um papel limitado da autoridade: Quando as negociações parecem dirigir para uma paralização completa, diga que você precisa de verific com seus sócio/esposa/membros da família porque você não pode fazer uma decisão em algum ponto na edição no seus próprios. Esta aproximação está encontrada para ser melhor enquanto os vendedores aceitam mais facilmente uma situação onde você seja incapaz de fazer algo um pouco do que concorde a uma situação onde você é pouco disposto fazer algo.
5. Ganhe a informação sobre os fins do prazo dos vendedores e use-os como ferramentas de negócio: Pode haver um número de fins do prazo que são relevantes para o vendedor. Se você tem esta informação, pode ser tremenda vantajoso para negociar um negócio favorável. Por exemplo, o vendedor pode ter um fim do prazo no tempo, porque precisa de mover sua criança para uma escola em uma posição nova e gostaria do negócio fechado antes que a sessão nova comece.
Considere sua própria posição determinar que partes superiores sua lista nos termos da importância na transação. Deixe-nos dizê-la é o preço. Você pode já ter citado o preço na oferta, mas é sujeita às inspeçãos e as negociações no processo e nas inspeçãos tomam o tempo ser terminado. Você termina acima o trabalho em tudo no negócio à excepção do preço e deixa a inspeção atrasar-se o maior tempo possível. A negociação é uma habilidade e uma arte que exija a paciência e o pensamento dirigido nível.
Fonte do artigo: http://www.ArticleStreet.com/
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