自由な見積もりは、またはそれであるか。
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下記によって: リーStarusta
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1.移動時間に出入する。 時間=お金
2.車の消耗。
3。 あなたのセールスマンは給料を支払うか、または基づいている。
4.見積もりで配られるマーケティング材料。
5.他の潜在的な販売からの時間。
6.その見積もりを得るマーケティングのドルの損失。
ちょうど少数を示すために、これらのすべては変えられなかったすべての見積もりのためにそのうちに集計する。 あなたのファイルに入り、変えられなかった見積もりの積み重ねを見なさい。 今度は費用に対してこれを増加すれば、座っていることを私は望む。 さらにそれらの見積もりがすべて実際の仕事になぜについてならなかったか、考えなさい。 どの位お金皆に集計するか。 あなたがあなたの「自由な」見積もりは現金に、失わない回ることを確かめるためにすることができる事:
1.時間通りがありなさい
2.迫真性。 真実を常に言いなさい。
3。 見積もりを行なう標準的な方法を持ちなさい--繰返しは滑らかに匹敵する。
4.顧客よりより多くの情報に必要性を与えなさい。
5。 圧力をかけてはいけない、顧客は洗練され、知識がある。
6。 ツーステップの販売は一度だけの見積もりよりよい。
7。 専門である販売の本を持ちなさい。
8.りっぱがありなさい。
9.あなたの販売の乗組員を訓練しなさい。
10.販売を頼み、確立した原稿で試験の完了を持ちなさい。
11。 決してあなたの競争についての悪い状態を話してはいけない。
12。 信頼性(参照、連合、販売会社)を確立しなさい。
ここのレッスンは出さないあなたの見積もりをある。 それらは自由ではないし、生活を作るためにそれらを変えなければならない。 あなたの次の見積もりに進み、費用について考え、そして提示の1つの経糸ガイドを与えるために確かめる時従って。 ポンプあなた自身。 私があらゆる見積もりに進み、私の最後の比率が非常に高かった前に、私は車の私の好みの音楽を聞いた。 これが重要である唯一の販売であるようにポンプでくまれる得、機能しなさい。 プール、付加をするかまたは仕事を改造することの見通しについて刺激されなさい。 あなたの恐れおよびMOJOは顧客によって感じられ、あなたの態度に反応する。 興奮、礼儀およびあなたの方の肯定的な感情そして感じを感じればあなたが気遣う、および人々は断ってがまずないあなたの時間ショーの人々を取ること。
記事の源: http://www.ArticleStreet.com/
著者について
リーStarustaはYourContractorDirect.comのローカル建築業者の登録簿の大統領である
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