¿La estimación libre, o es él?

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por: Lee Starusta
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¡Si usted está en el negocio del contratista, la estimación “LIBRE” es la manera de cotizar a un cliente y de tener tiempo cara a cara con el DINERO! La equivocación más grande incurrida en es que muchos contratistas tratan una estimación como si estuviera LIBRE. Bien, no está libre y aquí no es algunos de los costes de no convertir la estimación en una venta o un trabajo:

1. Tiempo de recorrido a y desde. Tiempo = dinero
2. Desgaste y rasgón en los vehículos.
3. Su sueldo o base de los vendedores.
4. Material de la comercialización repartido en la estimación.
5. Tiempo lejos de otras ventas potenciales.
6. Pérdida de dólares de la comercialización para conseguir esa estimación.

Apenas para nombrar algunos, estos todos agregan para arriba en un cierto plazo para todas las estimaciones que no fueron convertidas. Entre sus archivos y mire el apilado de las estimaciones que no fueron convertidas. Ahora multiplique esto contra el coste, y espero que usted se esté sentando. Además, piense en porqué todas esas estimaciones no se convirtieron en trabajos reales. ¿Cuánto dinero todos agregan para arriba? Cosas que usted puede hacer para cerciorarse de que sus estimaciones “LIBRES” dan vuelta en efectivo, no pierden:

1. Sea el tiempo
2. Verosimilitud. Diga siempre la verdad.
3. Tenga una manera estándar de conducir la estimación--la repetición iguala liso.
4. Dé a más información que el cliente las necesidades.
5. No ejerza presión sobre, los clientes están sofisticados y bien informados.
6. Una venta de dos etapas es mejor que una estimación de una sola vez.
7. Tenga un libro de las ventas que sea profesional.
8. Sea presentable.
9. Entrene a su equipo de las ventas.
10. Pida la venta y tenga closings de ensayo en una escritura establecida.
11. Nunca hable el malo sobre su competición.
12. Establezca la credibilidad (referencias, asociaciones, representaciones).

La lección aquí es no da lejos sus estimaciones. No están LIBRES y usted debe convertirlas para hacer una vida. Tan cuando usted va a su estimación siguiente, piensa en el coste y se cerciora de le para dar una puñetas de una presentación. Bomba usted mismo para arriba. Antes de que fuera a cualquier estimación, y mi cociente cerrado era muy alto, escuché mi música preferida en el coche. Consiga bombeado para arriba y actúe como si ésta sea la única venta que importa. Excítese sobre la perspectiva de hacer su piscina, adición o de remodelar trabajo. Sus miedos y MOJO son detectados por los clientes y reaccionarán a su actitud. Entusiasmo, cortesía y tomar a su gente de las demostraciones del tiempo que usted cuida, y la gente es menos probable decir NINGÚN si ella siente emociones y sensaciones positivas hacia usted.

Fuente del artículo: http://www.ArticleStreet.com/

Sobre el autor

Lee Starusta es presidente del directorio local del contratista de YourContractorDirect.com

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