Crecimiento de la contabilidad directiva y del negocio
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por: professornow
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Antes de que usted pueda medir su crecimiento usted necesita estar claro sobre donde usted ahora está y donde usted espera ir. ¿Qué tamaño es el mercado? ¿Usted ha apuntado cierta área geográfica? O quizás cierto canal, como los salones de pelo para sus productos hidratantes hechos a mano.
Lo que las metas del crecimiento son, usted puede desarrollar un sistema para seguir su progreso. Hechemos una ojeada las velas de Carls y el plan contable directivo que él se ha convertido para medir su crecimiento.
Carl ahora ha estado haciendo las velas del envase por tres años. En los pagos corrientes Carl ha podido aumentar año de las ventas durante año. Pero la tarifa de crecimiento se ha retardado y él creció el año pasado solamente su rédito de ventas por el 5%.
El mercado para las velas del envase está creciendo y los enchufes de distribución son numerosos. Carl ha estado poniendo sus velas directas vendiendo a través de minoristas independientes y de pequeñas tiendas de regalos en el área.
Carl vende a los minoristas en $3 por vela. Los costes directos para cada vela son $1 y los gastos indirectos son $4.000 por mes. En el presupuesto de arriba de Carls él incluye sus propios salarios, electricidad, y seguro. Los costes directos incluyen la cera, los envases, fragancia, los fieltros, y entrega de la soja.
Rómpase incluso para Carl es $3 menos $1 divididos en $48.000, o 24.000 velas por año. Por los tres años pasados Carl ha vendido 26.000 entonces 30.000 y 31.500 velas cada año. Carl quiere desarrollar un programa de la tasación que le ayude a estirar hacia fuera en nuevas áreas como la distribución al por mayor.
Si Carl guarda su precio iguales para todos sus clientes él no podrá ofrecer un precio bajo a los comerciantes. Pero si Carl cae su precio a los comerciantes, debajo de los $3 por vela, después él no estaría logrando bastante beneficio. ¿Qué puede Carl hacer?
Usando la contabilidad directiva, Carl ha enumerado hacia fuera los costes de la materia prima para sus velas.
$.45 Cera de la soja
$.05 Envase de cristal
$.01 Fieltro
$.15 Fragancia
$.44 Entrega
Coste directo de $1 totales por vela
Carl puede ofrecer la misma vela a un comerciante en $3 menos 44 centavos para la entrega, que iguala $2.66 por vela. ¿Éste será bastante para aumentar sus volúmenes de ventas? Carl pone hacia fuera un aviador y correos él a todos los comerciantes locales. Sus ventas aumentan porque ahora los comerciantes pueden distribuir muchas más velas que Carl.
Pero Carl sigue las ventas y nota un aumento en sus envíos al por mayor pero una disminución de sus ventas al por menor. ¿Qué ha sucedido? Los comerciantes ahora están enviando a sus viejos minoristas directos. Carl está vendiendo tan más producto en un precio bajo. En este ejemplo simplista usted puede ver cómo la contabilidad directiva ha ayudado a Carl a tomar decisiones sobre su estrategia de tasación favorecedora del crecimiento.
Fuente del artículo: http://www.ArticleStreet.com/
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