Die freie Schätzung oder ist es?

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durch: Lee Starusta
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Wenn Sie im Fremdfirmageschäft sind, ist die „FREIE“ Schätzung die Weise, einen Klienten zu veranschlagen und vertrauliche Zeit mit GELD zu haben! Der größte gemachte Fehler ist, dass viele Fremdfirmen eine Schätzung behandeln, als ob sie FREI war. Gut ist er nicht frei und ist hier einige der Kosten der Umwandlung der Schätzung nicht in einen Verkauf oder einen Job:

1. Spielraumzeit nach und von. Zeit = Geld
2. Abnutzung und Riss auf Trägern.
3. Ihr Verkäufergehalt oder -unterseite.
4. Marketing-Material ausgeteilt an der Schätzung.
5. Zeit weg von anderen möglichen Verkäufen.
6. Verlust der Marketing-Dollar, zum dieser Schätzung zu erhalten.

, einige gerade zu nennen, fügen diese alle oben im Laufe der Zeit für alle Schätzungen hinzu, die nicht umgewandelt wurden. Steigen Sie in Ihre Akten ein und betrachten Sie den Stapel der Schätzungen, die nicht umgewandelt wurden. Multiplizieren Sie jetzt dieses gegen die Kosten, und ich hoffe, dass Sie sich hinsitzen. Zusätzlich denken Sie an, warum alle jene Schätzungen nicht tatsächliche Jobs wurden. wie viel Geld alle fügen sie oben hinzu? Sachen, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre „FREIEN“ Schätzungen zu Bargeld, nicht verliert machen:

1. Seien Sie rechtzeitig
2. Wahrscheinlichkeit. Sagen Sie immer die Wahrheit.
3. Haben Sie eine Standardweise, die Schätzung zu leiten--Wiederholung entspricht glattes.
4. Geben Sie mehr Informationen als der Klient Notwendigkeiten.
5. Drücken Sie nicht, sind Klienten hoch entwickelt und kenntnisreich.
6. Ein zweistufiger Verkauf ist besser als eine einmalige Schätzung.
7. Haben Sie ein Verkaufsbuch, das Berufs ist.
8. Seien Sie ansehnlich.
9. Bilden Sie Ihre Verkaufsmannschaft aus.
10. Bitten Sie um den Verkauf und haben Sie Probeclosings in einem gut eingerichteten Index.
11. Sprechen Sie nie Schlechtes über Ihre Konkurrenz.
12. Stellen Sie Glaubwürdigkeit her (Hinweise, Verbindungen, Verkaufßtellen).

Die Lektion hier ist geben nicht weg Ihre Schätzungen. Sie sind nicht FREI und Sie müssen sie umwandeln, um ein Leben zu bilden. So, wenn Sie zu Ihrer folgenden Schätzung gehen, an die Kosten denken und Sie sicherstellen, einen Mist einer Darstellung zu geben. Pumpe sich oben. Bevor ich zu jeder möglicher Schätzung ging und mein schließend Verhältnis sehr hoch war, hörte ich meine Lieblingsmusik im Auto. Erhalten Sie oben gepumpt und fungieren Sie, als ob dieses der einzige Verkauf ist, der ausmacht. Seien über die Aussicht des Handelns ihrer Lache, Zusatz oder der Umgestaltung des Jobs aufgeregt Sie. Ihre Furcht und MOJO werden von den Klienten abgefragt und sie reagieren zu Ihrer Haltung. Aufregung, Höflichkeit und Nehmen Ihrer Zeiterscheinenleute, die Sie sich interessieren, und Leute sind weniger wahrscheinlich, KEIN zu sagen, wenn sie positiven Gefühlen und Gefühlen in Richtung zu Ihnen glauben.

Artikel-Quelle: http://www.ArticleStreet.com/

Über den Autor

Lee Starusta ist Präsident YourContractorDirect.com-des lokalen Fremdfirma-Verzeichnisses

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